中國醫(yī)藥行業(yè)即將進(jìn)行大洗牌，轉(zhuǎn)型數(shù)字化成為必然趨勢。近年來隨著“4+7帶量采購”、“輔助用藥”、“仿制藥一致性評價(jià)”，醫(yī)藥市場的“賣方驅(qū)動”已經(jīng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。營銷模式轉(zhuǎn)型正日益成為藥企發(fā)力的重點(diǎn)。
然而，營銷變革不是一蹴而就的，眼下有三大痛點(diǎn)需要解決。
一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我國藥企已經(jīng)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，各大藥企加大了對數(shù)字化的建設(shè)投入力度。不過，在數(shù)字化的過程中，很多藥企存在推動力不夠、缺乏頂層設(shè)計(jì)、IT管理薄弱、信息孤島等問題，營銷數(shù)字化不能單純地剝離兩個(gè)市場，需要整合線上互聯(lián)網(wǎng)和線下資源，上升到更高的戰(zhàn)略層面來規(guī)劃。
二是建設(shè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化專業(yè)化，藥企的轉(zhuǎn)型升級，需要提前思考產(chǎn)品定位，如何職業(yè)化專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)是一件很重要的事。
三是擴(kuò)大推廣渠道，以前藥企投放的廣告依賴媒體收視率，存在轉(zhuǎn)化率低的弊病，消耗時(shí)間金錢，對藥品的推廣并不能起到有效作用。所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要放下身段使用渾身解數(shù)做好品牌延申、更新，以此進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多渠道推廣。營銷已經(jīng)不是一種垂直向下的層層邏輯關(guān)系，而是互聯(lián)互通的去中心化形態(tài)。藥企應(yīng)該主動地學(xué)習(xí)、參與，并把自己的藥品映射到線上市場。
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